Конструктор компенсаторов

Как покупать сильфонные компенсаторы и у кого

СкайПром

Покупка сильфонных компенсаторов - дело достаточно сложное, поскольку несмотря на видимую простоту подобных изделий, нюансов в области их применения достаточно много. Понятно, что при необходимости закупки подобного оборудования хочется получить приемлемую цену, достойное качество, максимально быстрые сроки и гарантию, но как это сделать.

Поможет разобраться с наболевшими вопросами эксперт в области сильфонных компенсаторов, представляющий компанию СкайПром, работающую на рынке сильфонной продукции более 15 лет. Информацию мы представим в форме небольшого интервью.

Компания СкайПром

ООО "СкайПром" - создана в 2004 году путем сливания воедино трех разнопрофильных предприятий промышленной сферы, являющихся лидерами в своих областях. Среди одного из приоритетных направлений работы компании - трубопроводная арматура, и в частности сильфонные компенсаторы. Компаний СкайПром поставляют свою продукцию во все регионы России.

Мы задали несколько самых популярных на наш взгляд вопросов.

Как правильно подойти к выбору компенсатора, с чего начать?

При выборе типа сильфонного компенсатора и его параметров прежде всего требуется понять, какие перемещения будут на том участке трубопровода, где планируется установка компенсатора. Будет ли это только осевой ход или еще и угловые или сдвиговые перемещения.

На самом деле нагрузки на трубопровод и требуемый тип компенсатора должны подбирать проектные институты или специализированные организации. По моему опыту, только примерно в половине случаев установки компенсатора на трубопровод, были произведены правильные расчеты и подбор данных элементов. В остальных случаях, установка сделана "на авось" и по каким-то собственным соображениям, что конечно недопустимо и может привести к плачевным последствиям.

Сильфонные компенсаторы от компании СкайПром

Также надо обязательно учитывать рабочую среду и ее температуру. Агрессивная рабочая среда в совокупности с высокими температурами снижают ресурс компенсатора. В таких случаях требуется тщательный подбор подходящего материала самого сильфона (одни из основных вариантов - нержавеющие стали AISI321/12Х18Н10Т, AISI304/08Х18Н10 и др.) и материала присоединительных элементов, будь то фланцы, патрубки под приварку или резьба.

Можно ли доверять отечественным производителям или лучше присматривать иностранные варианты?

При выборе завода-изготовителя для заказа компенсатора зачастую торгующие организации останавливаются на том или ином варианте предприятия только из-за низкой стоимости, но, как вы наверно уже догадались, это не совсем верно. Надо оценивать многие факторы, основные из которых:

  • качественное изготовление на современных станках;
  • контроль ОТК на всех этапах;
  • положительные рекомендации со стороны Заказчиков;
  • квалифицированные технические специалисты;
  • скорость выполнения заказа.

Эксперт компании СкайПром

На сегодняшний день действительно качественная арматура не может стоить дешево.

Да, иностранные производства и заводы по выпуску сильфонной продукции уже давно зарекомендовали себя с положительной стороны и имеют многолетний опыт за плечами, это гиганты в Бельгии, Великобритании, Дании, Германии и Испании. Но российские предприятия стремительными темпами догоняют зарубежных конкурентов и для нашего рынка уже большинством компаний продукция производится в полном соответствии с требованиями ГОСТ.

Сильфонные компенсационные устройства в ППУ изоляции

Теперь можно смело доверять отечественному производителю, благодаря отличному качеству изготавливаемой продукции и комфортным ценам на доставку.

Имеет ли значение бренд компании и ее популярность в сильфонной отрасли?

Несомненно "имя" компании и его популярность в сильфонной отрасли имеют один из ключевых факторов, которые склоняют заказчиков приобретать продукцию именно этого бренда. Ведь неспроста он стал популярным, а значит его чаще других заказывают и дают положительные рекомендации. К этому нужно стремиться любой компании, что мы и делаем. Как говорят мировые тренеры по развитию маркетинга в компаниях: «Нужно стремиться создавать бренд, а не просто нужный товар».

Готовое изделие

На какие технические характеристики сильфонного компенсатора стоит обращать внимание?

При выборе сильфонных устройств основное внимание должно быть сосредоточено на компенсирующей способности компенсатора. Требуется четко рассчитать ее и заказать компенсатор с нужным ходом: осевым перемещением, угловым или сдвиговым ходом.

Последнее время по причине распространенного небрежного отношения либо неверных расчетов, некоторые заказчики берут компенсаторы до конца не убедившись, что размер компенсирующей способности на компенсаторе будет удовлетворять всевозможные перемещения трубопровода после подачи теплоносителя в систему.

В итоге, мы получаем деформации трубопровода, неудовлетворенность заказом и материальные затраты на устранение аварии. Такую тенденцию нужно исправлять и по-максимуму доносить до всех специалистов данной сферы, что просто заказать компенсатор недостаточно, требуется убедиться, что он действительно подойдет.

Поврежденный сильфон

Приведем один из примеров. В 2016 году наша компания поставляла сильфонные компенсаторы КСО 500-25-200 Заказчику в СНГ и после монтажа он присылает видео и фото, где сильфон был поврежден. Монтажники убеждали, что компенсаторы имеют заводской брак.

На фото видно, что компенсаторы растянулись выше нормы в несколько раз! И как после такого растяжения (сильфон компенсатора практически вытянулся в прямой цилиндр) он будет работать и выдержит заявленное количество гарантированных циклов? В результате неверных расчетов со стороны Заказчика  произошла данная ситуация. В последствии ему пришлось производить демонтаж и последующий монтаж новых компенсаторов.

Здесь расположен сильфон компенсатора

Но для таких случаев и для препятствия чрезмерному перемещению компенсатора в линейном направлении, наша компания ввела свою систему ограничителей в конструкцию компенсаторов СКУ.ППУ, СКУ.М и СКУ.ППМи. Эти ограничительные элементы конструкции до определенного момента защищают компенсатор и не дают ему сжаться-вытянуться сверх установленных возможностей.

Почему на одни и те же изделия цены могут сильно отличаться?

Последние 5-6 лет уже более менее установился определенный диапазон по ценовой политике на тот или иной вид компенсаторов и их модель. Но, как и во многих сферах промышленности, существуют компании, которые либо сильно снижают стоимость своей продукции (демпингуют), либо сильно завышают (как говориться – «продают на дурака»).
На счет высокой стоимости продукции в принципе все понятно.

  • Во-первых, компании хотят больше заработать, поэтому и «лупят» высокие цены. Они не задумываются о том, что вводят клиента в заблуждение, ведь ему непонятно почему стоимость вроде бы на один и тот же товар в этой компании в разы выше? Может быть здесь действительно цена соответствует качеству или на нем просто пытаются больше заработать?!
  • Во-вторых, эти рассуждения порой откладывают процесс закупки и тормозят выполнение монтажных работ.

Сильфонный компенсатор изнутри

Но абсолютно непонятно зачем некоторые компании демпингуют. Сильное снижение стоимости продукции, которая не многим отличается от продукции другого завода и по техническим параметрам отвечает всем поставленным задачам, ведет только к одному – к бедности. Нельзя делать действительно качественную продукцию и выставлять цены в разы ниже конкурентов, имея производственно-техническую базу (станки, оснастки и др.) и затраты, сравнимые с производством другого завода-поставщика, если конечно это не серьезно серийное производство.

В таком случае такой демпингующий завод работает «за три копейки», либо использует некачественное сырье и комплектующие. Оба этих фактора рано или поздно непременно приведут к краху компании.

Какой способ доставки компенсаторов выбрать?

Заказчик выбирает удобный ему способ доставки. Чаще всего она производится посредством транспортных компаний, которых в наше время более чем достаточно. Это сборный автомобильный груз, либо выделенная фура в случае больших объемов. Реже заказывают курьерскую авиа доставку, такой способ доставке более затратный, но в моменты большой срочности просто необходимый.

Сильфонная продукция СкайПром

 

При доставке компенсаторов важное значение надо отвести упаковке, ее виду и надежности. Самое главное при этом защитить сильфон компенсатора, т.к. он имеет меньшую толщину металла, чем остальные составляющие. Лучше потратить больше средств на качественную упаковку, чем потом выяснять, кто виноват с транспортной компанией и Заказчиком в случае повреждения груза.

Как видите, покупка сильфонных компенсаторов - дело действительно очень сложное, о чем не раз в своих ответах подчеркнул эксперт компании СкайПром. Подходить к процессу заказа подобного оборудования надо взвешенно, опираясь на свои знания и информацию из проверенных источников. Компанию СкайПром непременно нужно отнести к таким, а что еще больше подкрепляет мнение, это открытость перед заказчиками.

СкайПром - С нами легче...

Если вы хотите сами пообщаться с экспертом из СкайПром, получить ответы на свои вопросы, воспользуйтесь приведенными ниже координатами.

Местонахождение: 623704, г.Березовский, ул. Чапаева, 39/22, лит. А
Почтовый адрес: 620144, г.Екатеринбург, ул. Союзная, 2 - 142
Контактный телефон: (800)333-63-87, (343)361-39-27
Факс: (343)216-219-4
Электронная почта: info@skyprom.ru, skyprom@bk.ru

СкайПром
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. Аноним

    :evil:

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: